文 | 魏?jiǎn)P(yáng)

來(lái)源 | 智能相對(duì)論（ID：aixdlun）

“天黑請(qǐng)閉眼”。

這是“狼人殺”的開(kāi)場(chǎng)臺(tái)詞，也可用來(lái)形容“狼人殺”的現(xiàn)狀——前景黑暗，慘不忍睹。

2017年，“狼人殺”的熱度達(dá)到頂點(diǎn)，無(wú)論是線(xiàn)下的桌游吧，還是線(xiàn)上的直播平臺(tái)，或是手機(jī)APP的下載排名，甚至是更加接近主流的綜藝節(jié)目，“狼人殺”都是備受追捧的寵兒。可是“狼人殺”的熱度僅僅維持了一年，2018年的春節(jié)一過(guò)， “狼人殺”突然就涼了。風(fēng)口去的快，來(lái)的也快。就在“狼人殺”由寵兒變成棄兒的過(guò)程中，另一款類(lèi)型風(fēng)格相近的社交型游戲“劇本殺”迅速補(bǔ)位。

根據(jù)媒體報(bào)道，線(xiàn)上劇本殺平臺(tái)“我是謎”在不到一年的時(shí)間內(nèi)獲得了3次融資。今年4月“我是謎”獲得來(lái)自新進(jìn)創(chuàng)投的首輪融資；今年7月獲得來(lái)自金沙江創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)天使輪融資；最近一輪融資在11月12日，投資過(guò)拼多多、soul、樊登讀書(shū)會(huì)的魔量資本以數(shù)千萬(wàn)資金進(jìn)入，讓“我是謎”成為該領(lǐng)域融資輪次最多的項(xiàng)目。

什么是“劇本殺”？

在分析“劇本殺”為什么突然就火了之前，我們需要先了解一下什么是“劇本殺”？

“劇本殺”源于歐美國(guó)家一個(gè)非常流行的派對(duì)游戲“謀殺之謎”，是一類(lèi)LARP（Live Acting Role Playing game）游戲，中文直白翻譯過(guò)來(lái)就是現(xiàn)場(chǎng)角色扮演游戲。在劇情的推動(dòng)下，幾個(gè)玩家會(huì)共同經(jīng)歷一段故事，每個(gè)玩家都會(huì)扮演故事中的一個(gè)角色，而每個(gè)故事背后都隱藏著一個(gè)秘密或一個(gè)兇手。玩家們通過(guò)互動(dòng)交流、探討、交換線(xiàn)索，共同揭開(kāi)這個(gè)秘密或發(fā)現(xiàn)兇手。在國(guó)外，狹義上會(huì)把需要演繹流程的推理游戲稱(chēng)作“謀殺之謎”，而在國(guó)內(nèi)會(huì)把所有廣義狹義的“謀殺之謎”游戲都稱(chēng)作“劇本殺”。因而目前“劇本殺”演繹出來(lái)的劇情有靈異、鬼怪、穿越……矛盾交互包括結(jié)盟、背叛、撕逼、奪權(quán)爭(zhēng)位等。由于玩家可以在游戲中體驗(yàn)到多時(shí)空、多維度的故事，加上極強(qiáng)的代入感和豐富的社交屬性，在網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《明星大偵探》的帶動(dòng)下，“劇本殺”也從線(xiàn)下走向線(xiàn)上，其生態(tài)布局也更加立體，除了線(xiàn)下的桌游吧，線(xiàn)上的游戲平臺(tái)外，還包括劇本制作、熱點(diǎn)IP合作網(wǎng)綜網(wǎng)劇的開(kāi)發(fā)等，個(gè)別“劇本殺”線(xiàn)上平臺(tái)甚至開(kāi)始研究“視頻連麥”、“AI動(dòng)畫(huà)制作”、“個(gè)性角色變聲”等AI技術(shù)應(yīng)用，以增強(qiáng)用戶(hù)的游戲體驗(yàn)。

入局的“劇本殺”自帶“社交”光環(huán)

一款游戲而已，“劇本殺”憑什么突然就“火”了呢？資本到底看中了它的什么，能夠跟在身后短時(shí)間內(nèi)密集入場(chǎng)？智能相對(duì)論認(rèn)為其中的主要原因?yàn)椋勺烙窝莼鴣?lái)的“劇本殺”不同于傳統(tǒng)網(wǎng)游或者競(jìng)技類(lèi)游戲特殊的交互式玩法，同時(shí)滿(mǎn)足了以大學(xué)生、白領(lǐng)為代表的城市“精英人群”在社交和休閑兩方面的需求，讓它在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量熱度和流量。有了熱度和流量，資本自然就聞風(fēng)而來(lái)了。

對(duì)于游戲廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，為了增強(qiáng)玩家的粘性，一直都在思考如何增強(qiáng)游戲中的社交屬性，努力構(gòu)建一個(gè)完善的社交平臺(tái)。以《傳奇》為例，這款現(xiàn)在看來(lái)畫(huà)面粗糙、故事主線(xiàn)簡(jiǎn)單、游戲機(jī)制過(guò)時(shí)的“活化石”至今仍有死忠，最重要的原因是游戲承載了玩家的回憶形成了情懷，游戲所營(yíng)造出的虛擬社會(huì)中的各種羈絆讓玩家難以割舍。這也從一個(gè)方面說(shuō)明，拋開(kāi)游戲本身內(nèi)容的優(yōu)劣不談，強(qiáng)大的社交屬性也足以支撐一款游戲走得很遠(yuǎn)。

在社交屬性上，“劇本殺”顯然具有天然的優(yōu)勢(shì)，它的游戲過(guò)程就是玩家按照劇本給出的已知線(xiàn)索進(jìn)行推理，其核心就是玩家間的語(yǔ)言交流。就像一部電影，每個(gè)玩家都有屬于自己的角色，每個(gè)玩家都能收獲到不同的游戲體驗(yàn)。對(duì)于一款本身就擁有強(qiáng)大社交屬性，同時(shí)又具備很高可玩性的游戲來(lái)說(shuō)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被規(guī)避到很低的水平，在這個(gè)賽道中，剩下的就是資本能夠?qū)⒂螒蚱焚|(zhì)提升到什么地步，游戲生態(tài)圈能夠擴(kuò)張到什么程度了。如果運(yùn)營(yíng)者的步伐邁的再大一些，在游戲中采用一些大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送，共同喜好玩家精準(zhǔn)匹配等AI技術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)“劇本殺”游戲的粘合度，“劇本殺”將具備更為旺盛的生命力和商業(yè)期許。

出局的“狼人殺”過(guò)分傾斜社交

值得線(xiàn)上劇本殺平臺(tái)警惕的是，“狼人殺”剛剛從線(xiàn)下走向線(xiàn)上時(shí)，也因其通過(guò)交流和“讀心”來(lái)完成游戲的新型游戲方式，成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中突破傳統(tǒng)游戲思路引領(lǐng)游戲潮流的代表作，被冠為“社交游戲”，獨(dú)樹(shù)一幟。

成于社交，也敗于社交，當(dāng)大量的“狼人殺”APP跟風(fēng)而起時(shí)，大家并沒(méi)有過(guò)多的考慮玩家的游戲體驗(yàn)，只是單純的將游戲基本元素投放到手游形態(tài)中，而忽視了游戲本身需要對(duì)游戲性和社交性?xún)蓚€(gè)層面上的平衡，直接導(dǎo)致大多數(shù)“狼人殺”APP變成了單純聊天交友的軟件而并非一款游戲。一個(gè)比較尷尬的現(xiàn)象是，在“狼人殺”最火爆的時(shí)候，“狼人殺”APP在游戲應(yīng)用中的排名并非十分靠前，而在社交應(yīng)用中的位置卻非常高，最高時(shí)僅僅只排在微信和QQ之后。“沒(méi)想到你是這樣的‘狼人殺’，我以為你是個(gè)游戲，沒(méi)想到你竟然是個(gè)社交軟件？”難怪有棄坑的玩家如是吐槽。

作為一款“硬核”游戲，“狼人殺”對(duì)規(guī)則和游戲的熟練度要求也比較高，很多新手玩家常常會(huì)因?yàn)椤敖鹚薄ⅰ般y水”、“退水”、“警上”……這類(lèi)“黑話(huà)”繞到思維混亂，加上被“首刀”、“首驗(yàn)”糟糕的游戲體驗(yàn)，如果沒(méi)有足夠的引導(dǎo)，很難忍辱負(fù)重渡過(guò)萌新階段。曾有行業(yè)專(zhuān)家研究過(guò)，玩家對(duì)于一個(gè)新游戲的熱度只有3天左右，如果三天內(nèi)還玩的一臉懵逼，這游戲基本就放棄了，涼也是必然的。

涼了的“狼人殺”對(duì)于資本來(lái)說(shuō)如同一塊雞肋：有游戲的贏利點(diǎn)，但獲利場(chǎng)景太少，吸金能力太差；有社交的潛質(zhì)，但只存于一個(gè)封閉的圈子，用戶(hù)人群也不是社會(huì)主流。

“劇本殺”需構(gòu)建完整的商業(yè)生態(tài)

商業(yè)模式上，“劇本殺”還處于一種由供給推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展的模式，線(xiàn)上平臺(tái)通過(guò)精品內(nèi)容即高質(zhì)量的劇本來(lái)吸引玩家，不斷地提升自己的內(nèi)容品質(zhì)來(lái)提高玩家的黏著度，圍繞著核心玩家的需求來(lái)完善游戲內(nèi)容。變現(xiàn)模式也主要以核心玩家對(duì)精品內(nèi)容的付費(fèi)為主。此外，較為復(fù)雜的游戲模式，大大影響著玩家的滲透率，“劇本殺”要達(dá)到一個(gè)難以觸及的高度還存困難。如何避免成為下一個(gè)“狼人殺”，如何在賽道競(jìng)逐中堅(jiān)持到底并創(chuàng)造出“社交游戲”的參照樣板？智能相對(duì)論認(rèn)為線(xiàn)上“劇本殺”平臺(tái)可以從以下幾個(gè)方面來(lái)構(gòu)建自己的商業(yè)生態(tài)。

1、爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)劇本、頭部IP

對(duì)于“劇本殺”來(lái)說(shuō)，劇本的好壞直接影響游戲體驗(yàn)的感受，因而在增強(qiáng)用戶(hù)粘性，增加新用戶(hù)加入上，優(yōu)質(zhì)的劇本作者和頭部IP將是賽道中的稀缺資源，因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)大家都能做到大同小異，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能產(chǎn)生差異，而這才是未來(lái)能否領(lǐng)跑的關(guān)鍵。

2、用AI技術(shù)增加游戲“新玩法”

現(xiàn)在的“劇本殺”線(xiàn)上平臺(tái)都是從微信群開(kāi)始，然后再發(fā)展到APP，實(shí)現(xiàn)玩家間溝通交流的技術(shù)也非常簡(jiǎn)單——語(yǔ)音群聊。如果從玩家的體驗(yàn)角度來(lái)看，“劇本殺”至少還可以增加“劇情視頻”、“游戲變聲”、“視頻連麥”、“好友觀(guān)戰(zhàn)”4種新的玩法來(lái)豐富玩家的游戲體驗(yàn)。試想一下，在視頻劇情的推動(dòng)下，你說(shuō)出符合角色人設(shè)的聲音，在和玩家進(jìn)行交流時(shí)，為了增強(qiáng)自己發(fā)言的感染力，還能進(jìn)行視頻連麥，傳遞你的表情、肢體動(dòng)作“微語(yǔ)言”，其中的代入感更是其他游戲難以企及的。而這些功能在現(xiàn)有的AI技術(shù)框架下，實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不困難，“劇本殺”平臺(tái)們所要做的只是在新玩法加入后，如何更加優(yōu)化游戲流程而已。

3、增加游戲競(jìng)技元素

雖然“劇本殺”的社交屬性很贊，但它過(guò)于休閑，無(wú)法電競(jìng)化的缺點(diǎn)也很明顯。目前以競(jìng)技性為核心玩法和要素的游戲都完成了從線(xiàn)上走到線(xiàn)下的跨越，并能形成一定的賽事規(guī)模和影響力，這也是使得電子競(jìng)技在主流社會(huì)中的接受度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)游。“劇本殺”要想從“社交游戲”的小眾圈子走向主流，一定要在競(jìng)技性上有所建樹(shù)，讓玩家在集中注意力完成游戲的同時(shí)，形成電競(jìng)比賽的氛圍。這樣，游戲的生命力才能長(zhǎng)久。

結(jié)論：必須承認(rèn)，無(wú)論資本怎么看好，“劇本殺”始終將會(huì)以一個(gè)小眾游戲的形式存在，線(xiàn)上“劇本殺”平臺(tái)要做的是在進(jìn)行商業(yè)生態(tài)的布局時(shí)，如何在“小眾”和“主流”之間做出平衡，一方面不能放棄“社交游戲”的標(biāo)簽特征，另一方需要從主流社會(huì)引流新人，擴(kuò)充圈層基數(shù)。

【完】

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