廣州視聲電子實業有限公司是GVS視聲旗下的全資子公司，是一家從事智能樓宇、智能家居研發、生產、銷售一體的高新技術企業，是國內智能樓宇與智能家居行業最具規模實力的產品制造和解決方案提供商，我們一直致力于住宅和樓宇的智能化控制、節能管理，智慧城市與社區的建設與服務。

　　近年來智能化風潮帶來一系列產品和技術的變革，乍看之下仿佛我們已經建立起智慧城市步入了智能化社會，然而這大量智能單品甚至智能家居方案，都沒換起消費者的更換潮。雖偶有爆品，但總體市場反應不溫不火，對于智能建筑行業客戶價值塑造，在智慧樓宇領域耕耘數十載的GVS視聲中，智能樓宇事業部的銷售總監張笛先生，在上海“第十六屆中國國際建筑智能化峰會”中和我們一齊探討這個問題。

GVS視聲智能樓宇事業部銷售總監張笛

　　智能建筑包括有智能家居，在國內炒了十多年的時間，但是體量一直做不上來，無論市場體量，還是產品形態，還是解決方案，最近幾年都沒有得到突破和提升。

　　對于這方面，張笛總監認為“行業中有很多廠家，包括集成商都有各自的理解，比如說有的從宏觀的角度考慮，他們會覺得市場上的體量沒有達到剛性的需求，有的覺得系統穩定性不夠，包括沒有統一的 技術標準，或者各種協議壁壘沒有完全打通。又或者廠商認為國民的實際購買力仍然不夠，我想都有道理，這個是都基于行業發展的原因，或者單方面的原因。”

　　除了市場宏觀方面的因素，行業如何對于用戶的價值引導以及塑造也是很重要的一方面。畢竟價值的塑造成功與否，直接影響一個品牌是否成功。只有對品牌價值的持久塑造與傳播，才能成功建立起一個品牌。

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　　張笛先生作為銷售總監對此也深有感觸，在他看來“品牌塑造可分為兩點，一是為了在行業里面塑造品牌，第二可以在客戶中塑造品牌，在行業塑造品牌為了客戶認可，以及獲得很好的口碑傳播的效應。”

　　對智能行業來說，品牌廠家如何體現和塑造品牌價值，目前從行業和產品屬性來看，智能建筑行業有5個發展方向。

　　第一個以小米為代表，他們研究是家庭網關包括娛樂設施。

　　第二個做可視對講的廠家，他們研發監控與智能家居的聯動，實現建筑安全性為目的的方向。第三個研發或者集成管理設備，實現建筑節能性為目的的方向。

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　　第四像美的研發關于空氣監測，或者傳感器的產品。

　　第五是傳統做智能建筑或者建筑控制的廠家，主要是為了提升便捷性和品質。每種方向有各自的塑造方式，彼此之間可以創造更多合作方式。這樣走可以百花齊放。

　　正如GVS視聲的產品系列為了實現建筑的便捷性，以及提高生活，工作品質化為目的，張笛先生認為智能建筑研究課題是研究人與建筑交互行為的一種方式。

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　　“在價值塑造的時候，我們著重兩方面，第一產品理念塑造，第二個是產品價值塑造。”張笛先生說到，“在理念方面，我們要做到使我們的客戶在功能具備非常好的體驗感，讓我們用戶覺得有這樣的系統和沒有智能化的系統帶來差別在哪里。”

　　“而產品價值通常著力于三個方面，第一個系統的特色，第二個產品的亮點，第二個產品附加價。各個廠家的產品是真正做到互聯互通的，無縫連接，用戶可以根據喜好做一些項目的搭建，這個為客戶提供多樣性選擇機會。”