——河東電子市場總監雷震宇第十五屆中國國際建筑智能化峰會上海站演講

　　2014年11月20日，由千家品牌傳媒策劃舉辦的2014年“第15屆中國國際建筑智能化峰會”于神旺大酒店隆重舉行。本屆上海站峰會的主題是“智能建筑創新技術與應用趨勢論壇”，現場著名專家、知名品牌廠商分別圍繞現今的智能建筑創新技術與應用作精彩演講，同時，一起展望智能建筑新趨勢與發展前景。河東企業本次峰會演講主題是:HDL對于智能家居的思考與探索。

　　河東電子市場總監雷震宇

　　以下是河東電子市場總監雷震宇帶來的主題為《HDL對于智能家居的思考與探索》的演講實錄：

　　雷震宇：大家好，我是河東電子的雷震宇，非常感謝向總對我的邀請。今天我主要分享四個部分，首先介紹一下公司整體的情況。第二塊講講在智能家居行業這么多年以來的經驗以及看法。第三塊，希望能夠把我們目前在做的一些事情、研究方向與大家進行交流。最后，分享下HDL理念。

　　接下來請大家先欣賞一段5分鐘的小短片介紹HDL河東公司的。(看視頻)

　　感謝各位的觀看。這個視頻和圖片都是HDL現實中的工程案例照片以及一些智能體驗廳的照片。我以數據化為大家介紹下HDL，HDL成立于1985年，致力于兩件事情：1、建筑智能;2、舞臺燈光控制。HDL共有員工350名，其中有70名是做軟硬件的研發，為了開拓海外市場我們招聘了4名外籍員工進行市場和研發方面的工作。我們總部在廣州，海外渠道核心渠道商有200家，安裝商和集成商超過了1300家。

　　下面這三個數字88、60和一萬代表什么?88是我們產品進入了88個國家，60是我們跟60家以上的五星級酒店有過合作的案例，包括公共區域的照明控制、客房控制系統等。一萬是指目前為止我們積累的案例數，包括別墅、大劇院、博物館，照明景觀等，這些工程案例加起來已經超過了一萬。

　　今天的分享是從智能家居行業困惑開始，首先一點，智能家居行業人最大體現就是雷聲大雨點小。今年智能家居市場的聲音熱度毫無疑問是這么多年以來最熱的一年，有很多熱度事件，如谷歌收購NEST。雨點小是指什么呢?我們感覺盡管智能家居行業聲音很響，實際上用產品用戶數還是不多的。從我們市場銷售額來說，智能家居這塊的銷售在海外、在北歐挪威一個國家的用戶數量已經超過了國內的數量。這也從另外一個角度也反映了目前智能家居存在的一種窘境。

　　第二點，通訊壁壘難消。剛才施耐德的李總、Broadlink的劉總到講到了通訊技術，為什么通訊壁壘要消除呢?這個問題我也跟同行探討過，在這個普及的時間段，消費者很難對一個品牌有很高的忠誠度，而且一個品牌也很難覆蓋智能家居的方方面面。因為智能家居范圍很廣、產品線太長了，所以毫無疑問你的產品需要跟別的廠商的產品進行對接和聯動，這個時候通訊壁壘的阻礙體現出來。首先有總線技術、LEED技術、WIFI技術和其他的技術，為此通訊壁壘很難消除。

　　第三點，作為傳統的智能家居的廠商，我們存在選擇困境。為什么有選擇困境，因為大家都知道，最近這么火的單體，每天打開手機我們的微信朋友圈再加上項總這邊也非常的熱鬧，就感覺單品怎么這么火，是不是我們智能家居系統是不能很難走了，是我們發展總線系統呢，還是把所有的資源投入到燈里面去?這是我們傳統智能家居的困惑。

　　第四點，系統給土豪，但他們批賣給極客，給第一個吃螃蟹的人。目前是這樣的情況，這是也智能家居行業的困惑之一。

　　接下來希望能夠跟大家分享我們對于這些難點和困惑一些思考。關于智能家居，我總結：1、創造價值;2、產品不能失去原有的功能。舉個例子，一個同行生產了一個高端的電飯煲，可以遠程煮飯，那么它的目標客戶是土豪還是白領呢?白領有這個需求，但是他們拿不出這個錢，用兩三千塊錢買一個電飯煲買不起。而土豪有錢，但是不需要遠程，因為家里有保姆。智能的水杯、電飯煲，這兩者有個共同點，它們一開始的應用場景比較豐富，它不是一個標準化的東西，因此在我們做很多功能的時候，我們往往照顧不到原有的一些功能。比如說一個行業巨頭做了一款智能燈泡，這個燈泡款式只有一兩款。但是我們知道燈是室內裝飾的一部分，用戶希望它根據裝璜風格的變化而變化，所以這樣的智能燈泡應用范圍非常的狹窄。所以我們覺得這樣的產品有意義，但是做到智能化的同時又失去原先的一些屬性。

　　第二點，我們認為智能化應該具備以下四個特點，可感應，可交互、可聯動、可學習。可感應就是通過照度、溫度、紅外人臉識別等等自動的完成人們要求，而不是每次讓我們找遙控器或是用手機翻到一個軟件操作它才能動。可交互是機器和云端的交互，基于大數據和定制功能。可聯動是設備階段的聯動。最后，可學習就是剛才劉總講的人工智能最高的階段。可學習確實很難，相信技術發展之后，深入學習用戶的需求和使用習慣才可以達到這樣的一功能。

　　第三點，我們認為我們要盡可能消除壁壘。因為當原品牌很難覆蓋所有產品的時候，一定要設備和設備之間溝通，廠商產品之間溝通，才可以真正得到普及。

　　最后兩點也是大家老生常談的，一個是互動體驗，一個是作為智能廠商來說要找準自己的定位。不可能每個人都能做到所有的產品，也不是所有的軟件都可以安裝到每個人手機里面，屏幕只有這么幾個，我們找準自己的優勢才可以成功。

　　接下來談談我們對于單品與系統的理解。這是單品，這是我們一直做的系統，這兩者到底是對立的關系嗎?我們認為目前在這個階段單品系統與智能家居系統還是有很大的區別，1、首先功能上單品比較單一，系統是幾個組合，所以比較全面一點，價格也不一樣。比如小米手環可能70幾塊錢，而系統可以做的復雜，上千到幾十萬都有可能。2、安裝也不一樣。單品要求一定要簡單，但是系統呢?我們知道，通常系統有穩定的功能，當然未來，WIFI技術發展以后，系統安裝程度越來越簡單，但目前還是比較復雜的。3、它們滿足的價值不一樣。單品是滿足是價值點，系統是產品一系列的價值需求，而且單品是針對大眾市場的，系統是針對大豪宅大別墅和酒店的。但是未來這兩者肯定融合，

　　因此，我們也考慮單品的策略。我們首先開放公共云，第二希望標準簡易我們的系統。我們的系統還是獨特優勢，我們把具有產品優勢更多的推進入大眾市場，進入平常百姓家。所以考慮做一些單品加系統的融合，功能比較強大，系統安裝又比較簡易解決方案。

page

　　接著談談我們的探索。第一個我們希望能夠打造企業營銷，因此我們做了一個智能家居體驗中心。針對用戶需求分析，我們分了三個部分，第一部分是實用，第二部分是實用的基礎上達到一些節能和安全的目的。這三塊前面兩塊都達到的時候,我們希望能夠給它一些享受，比如燈光、背景音樂的配合，場景的氣氛渲染，經過這樣的分析，我們建成了一個體驗中心，它在番禺，占地1500平米，16個空間區域里面有100多個品牌的產品。在這里，我發出邀請，如果大家想來體驗，可以跟我們前臺進行預約，正常情況下我們都可以讓大家來參觀。在這個體驗中心里面，我們打造各種功能式的組合。這是我們的大堂，通過遮陽照明來實現。這是我們的體驗廳，這是智能廚房和餐廳。

　　接下來談談第二點希望把這些產品應用范圍拓寬探索。昨天我聽到一位朋友提到過，智能家居用的范圍非常廣，不僅僅是在房間里面，在任何的場景需求的設備上都可以用的到，比如說我們跟長河集團打造了一套系統，并且跟他們簽訂了二次框架協議，在這個框架當中，我們提供了主船倉的客房區的窗簾控制、以及為沙龍區做成小型的舞臺或是舞會或是KTV或私人聚會。

　　第三個探索主要是在海外市場開拓的更快一些。這一塊我剛才提到了，這是我們已經有的一些五星級酒店項目，當然這只是一少部分。在我們跟他們溝通過程當中，發現他們有一個困惑，就是節能跟用戶的滿意度在通常情況下相對的，就是你很難在保證節能的情況下能保證它的滿意度特別高。對于該問題，我們也是通過智能家居手段想到一個方案，叫做節能的獎勵制度，就是說通過我們的智能家居客戶系統加上軟件的反饋，可以讓酒店房間的用電情況和能耗情況給客戶時時可以看到反饋，通過這個方案到結帳的時候，如果你的表現超出了平均值，你就得到一種獎勵，這塊也是給酒店一個啟發。這種方案在歐洲、德國和奧地利已經在推行了。

　　最后一點，我們希望通過我們的無線技術能夠提供更多的自由給客戶。首先，第一版本的無線解決方案可以讓客戶不用布線直接通過面板安裝電源，安裝可以達到即插即用的效果。第二個我們把有線和無線系統進行了對接。第三個我們正在研發的，正在尋找戰略合作伙伴要做的事情。希望真正把不同的技術做一個融合和對接，因此我們的研發方向是這樣的，通過WIFI、Zigbee等，最后達到的目的就是可以連接不同的產品，不同品牌的產品并且跟我們的系統無縫的融合和運作。

　　最后，簡單的說一下我們的理念，我們一直以來都致力于打造一個行業生態，希望幫助我們的經銷商一起成功。因此有一個培訓是針對我們的經銷商的。另外，對于行業內比較優秀的設備和產品，我們也積極的去商務的對接。我們的培訓也是經常舉行的，在歐洲有8家培訓中心，分別在挪威、俄羅斯、意大利等國家，這8家培訓中心幫我們提供對客戶、經銷商等培訓，已經超過我們能提供的數量，這是今年截至6月份的統計。上面是我們自己舉辦的培訓，下面是我們海外的培訓，可以看到次數也很多。

　　今天我想講的就這么多，智能家居行業的路還很長，希望跟每個廠商和創業團隊扎扎實實的推進，希望跟各位攜手共創未來，謝謝大家!