2013年12月10日，由千家網(wǎng)聯(lián)合千家品牌實(shí)驗(yàn)室共同主辦的第十四屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)廣州站，在廣州中國(guó)大酒店隆重舉行。本屆峰會(huì)主題為“從智能建筑到智慧城市”，分別在上海、北京、廣州三地舉行。廣州峰會(huì)作為本屆峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)，也是最后一站，會(huì)議規(guī)模再創(chuàng)新高。峰會(huì)活動(dòng)共吸引了智能建筑行業(yè)專家、設(shè)計(jì)院人士、系統(tǒng)集成商、渠道商、廠商、用戶等近八百名行業(yè)人士齊聚一堂，共同探討智能建筑與智慧城市最新技術(shù)與應(yīng)用發(fā)展趨勢(shì)。

　　以下是TCL羅格朗智能家居銷售高級(jí)經(jīng)理黎輝先生帶來(lái)的題為《智能家居的關(guān)注點(diǎn)》的精彩演講：

黎輝：智能家居的關(guān)注點(diǎn)

　　黎輝：各位專家、各位來(lái)賓，大家上午好！首先我要代表羅格朗感謝千家網(wǎng)給我們公司這么一個(gè)交流的機(jī)會(huì)。剛才張老師從智能建筑、智能城市角度介紹了發(fā)展和技術(shù)的要求，我們作為企業(yè)，做不了那么大的事，專家管大事，企業(yè)管小事，我們就管一點(diǎn)小事。智能家居是我們智慧城市的細(xì)胞。從羅格朗的角度來(lái)說(shuō)我們就從這個(gè)細(xì)胞開(kāi)始，今天這個(gè)地方我想跟大家分享的不是技術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，是觀念的問(wèn)題，為什么要這樣做呢？昨天我參加了一個(gè)智能工坊的活動(dòng)，在那個(gè)活動(dòng)上提到一個(gè)很尖銳的問(wèn)題，我相信也是在座的各位都關(guān)心的問(wèn)題，那就是什么是智能家居？要解決這個(gè)問(wèn)題，我想首先從關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始。

　　今天我要講的幾個(gè)內(nèi)容，第一，什么是智能家居，這是一個(gè)弱智的問(wèn)題，但是我們必須談；第二，行業(yè)的異化趨勢(shì)；第三，應(yīng)關(guān)注什么人群，第四，物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)下是怎么回事，最后介紹一下羅格朗智能家居的理念。今天在這不為羅格朗打廣告，而是介紹一下我們是怎么認(rèn)識(shí)和定位智能家居的。

　　第一個(gè)是關(guān)于什么是智能家居，在這個(gè)地方我想提出幾個(gè)問(wèn)題，大家可以思考一下。在座的各位住過(guò)智能家居沒(méi)有？住過(guò)的舉手，沒(méi)幾個(gè)。我們?nèi)绻麤](méi)有住過(guò)智能家居能體會(huì)到智能家居需要什么嗎？那么你真正了解智能家居嗎？現(xiàn)在大家已經(jīng)在開(kāi)始做這個(gè)事，究竟智能家居是怎么回事？其實(shí)它不是一個(gè)東西，它只是一個(gè)概念、一個(gè)想法、是人們的一種夢(mèng)想，沒(méi)有定義，每個(gè)人腦袋里面的智能家居概念是完全不一樣的，所以如果這樣的話，他家賣智能家居，這個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)誤的。

　　智能家居走了十多年的路，一直沒(méi)有落地，因?yàn)榇蠹叶荚谧穳?mèng)，追夢(mèng)是件好事，可夢(mèng)醒了怎么辦？所以不管是商家、創(chuàng)業(yè)者還是消費(fèi)者都在追一個(gè)夢(mèng)，在這個(gè)夢(mèng)中夢(mèng)想自己很有錢了，這就需要智能家居，那么到底智能家居是為豪宅做的還是為老百姓做的？這個(gè)問(wèn)題完全打破了夢(mèng)想。再一個(gè)從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，有很多大家說(shuō)不清楚的問(wèn)題，像概念、價(jià)值、品牌、渠道、功能等等，還有商業(yè)模式的問(wèn)題，其實(shí)所有的問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)只有一個(gè)問(wèn)題，就是思路問(wèn)題。

　　下面，我講一下行業(yè)的異化趨勢(shì)，為什么叫異化？是因?yàn)槲覀兇蠹以谶@之前都是在以傳統(tǒng)的智能家居繼承思維考慮智能家居的，或者我們以夢(mèng)想考慮智能家居的時(shí)候，結(jié)果發(fā)現(xiàn)變成跟自己的想象不一樣。第一個(gè)不一樣，我們可以看到國(guó)內(nèi)外的IT企業(yè)大面積的進(jìn)入智能家居行業(yè)，我們知道在美國(guó)蘋果店上大量的賣燈控產(chǎn)品，它實(shí)際上是蘋果的APP，這個(gè)是飛利浦出的，它不叫智能家居，只叫燈泡。一年之內(nèi)銷量可以賣130多萬(wàn)套，這個(gè)是值得我們考慮的。第二是谷歌安卓推出以后包括智能的內(nèi)容，接下來(lái)小米的動(dòng)作更大，推出了盒子，馬上又要出路由器，這個(gè)路由器都有哪些東西放進(jìn)去？有太多的APP在里面，這個(gè)APP是不是也可能包含了智能家居？接下來(lái)，我們的可視對(duì)講行業(yè)是不是面臨一個(gè)新的顛覆，就是它的經(jīng)營(yíng)在高速網(wǎng)絡(luò)的情況下做一個(gè)大范圍的虛擬社區(qū)，數(shù)碼產(chǎn)品替代了傳統(tǒng)的產(chǎn)品。穿戴式的數(shù)碼設(shè)備，像眼鏡、手表、鞋子等都是智能的。那么智能家居市場(chǎng)到底什么時(shí)候到來(lái)？也許是明天，做單品智能的有它的考慮，做傳統(tǒng)智能的有它的考慮。

　　接下來(lái)我們?cè)倏匆幌挛覀兊南M(fèi)者。我們所有做智能家居的，都知道自己的消費(fèi)者是誰(shuí)嗎，你們的對(duì)象是誰(shuí)呢？因?yàn)槲沂亲鲣N售的，所以我們關(guān)注的是銷售對(duì)象。那么我們首先看一下智能家居究竟是不是要分幾種不同類型？我在這把智能家居分成自動(dòng)化家居、數(shù)碼化家居、智能化家具，這個(gè)是我個(gè)人的觀點(diǎn)。羅格朗做了那么久的智能家居，擁有上千種產(chǎn)品，歷時(shí)三十年的銷售市場(chǎng)，可是我到現(xiàn)在仍然認(rèn)為叫自動(dòng)化家居，因?yàn)榱_格朗產(chǎn)品在歐洲叫自動(dòng)化家居，在中國(guó)才叫智能家居。我們看一下自動(dòng)化家居，我的定位是設(shè)備控制的特性，到數(shù)碼化的時(shí)候就有問(wèn)題了，就是我們說(shuō)的單體智能或者軟件智能，像手機(jī)、電視等等很多，這些都可以互動(dòng)。然后它在一個(gè)界面上操作，你要真正體現(xiàn)出它的智能，就要有大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)基于大數(shù)據(jù)的時(shí)代，才有可能叫智能化，但是大家的夢(mèng)想，在美國(guó)大片里面談的是智慧化的家居，有很多仿生的科技，可以跨時(shí)空，用虛擬的方式再現(xiàn)，這個(gè)可以考慮不同的定位，所以有不同的定位就一定有不同的消費(fèi)群。

　　我們看一下誰(shuí)最需要智能家居？第一個(gè)是數(shù)碼達(dá)人，第二個(gè)是土豪新貴，第三個(gè)是老弱病殘，第四個(gè)是懶人，第五個(gè)是文化人。你們感覺(jué)誰(shuí)最需要智能家居？其實(shí)都需要，只是每個(gè)人想法不一樣。作為數(shù)碼達(dá)人來(lái)說(shuō)就想玩，年輕的80后、90后。土豪新貴需要的是展示自己、炫耀自己；老弱病殘是需要幫助；懶是需要替代，這些不同的人群產(chǎn)品是不一樣的，第一種需要廉價(jià)、新潮、時(shí)尚數(shù)碼化的。第二種是需要稀有、品牌不多，但是一定要傻瓜化。老弱病殘的一定要簡(jiǎn)單、廉價(jià)，而且非常適合實(shí)用。懶人就不用說(shuō)了，盡量可以替代。文化人需要品位，像藝術(shù)品、裝修的藝術(shù)性等等，以及品牌的藝術(shù)根底。 我們?cè)倏匆幌抡l(shuí)最不需要智能家居？我這列了三種人最不需要，第一種人是有太多的錢，以至于根本不用考慮太多問(wèn)題。第二種不需要的是能活下去就不錯(cuò)了，地種是這樣的，早就超越了。除了這三種人之外，我們大部分都是需要的。如果從那個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們可以劃分成不同的類別，然后對(duì)他找到最適合的智能產(chǎn)品，找到最適合他需求的產(chǎn)品定位，所以說(shuō)這樣一來(lái)的話，智能家居才是豐滿的。

　　既然是這么多人群，那么我們?cè)撛趺醋?、我們的智能家居技術(shù)層面上怎么體現(xiàn)？現(xiàn)在我們大家都在提互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算，簡(jiǎn)稱云里霧里，誰(shuí)也搞不懂。我們看一下，其實(shí)如果我們把物聯(lián)網(wǎng)的概念去掉以后就發(fā)現(xiàn)是一個(gè)設(shè)備與設(shè)備的連接，就是物與物的連接，互聯(lián)網(wǎng)是人與人的連接，概念上并不復(fù)雜。我們?cè)倏匆幌率遣皇钦娴脑谥悄芗揖永锩?？我們家里這些東西誰(shuí)都有，我可以告訴大家這些東西都是智能的，他們都有芯片、軟件，甚至可以聯(lián)網(wǎng)。你說(shuō)不是智能家居、沒(méi)有用過(guò)智能家居？這些就是智能的，手機(jī)是智能的，難道你不是生活在智能家居中嗎？但是在物聯(lián)網(wǎng)上是散的，我們把這些零碎的產(chǎn)品整合起來(lái)，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)可操作性，充分利用各自的資源完成我們要的內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候就產(chǎn)生新的價(jià)值，就叫智能的整合價(jià)值。

　　我們?cè)倏匆幌挛锫?lián)網(wǎng)架構(gòu)的智能家居模型，我們從物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)中看到，模型的最底層是傳感器的控制，再高一點(diǎn)我們可以把我們的數(shù)據(jù)、綜合數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)實(shí)現(xiàn)對(duì)它的回饋，再高一點(diǎn)需要一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，再高一點(diǎn)需要納入城市運(yùn)營(yíng)、智慧城市中，這個(gè)跟政府有關(guān)。我們可以看到在這個(gè)里面，就是我們搞企業(yè)的，第二個(gè)是基層的，第三個(gè)是做經(jīng)營(yíng)的需要一些數(shù)據(jù)，第四個(gè)運(yùn)營(yíng)商，我們的電信、移動(dòng)都會(huì)用這個(gè)，第五個(gè)還是我們的政府、社區(qū)，所以理想的智能家居應(yīng)該是這樣的，我們現(xiàn)在做的只是一個(gè)基本功能加一個(gè)延伸的應(yīng)用。

　　我們看看究竟智能家居誰(shuí)能做得到？我個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有一家企業(yè)做得到，那么就不要說(shuō)自己做智能家居，你只能說(shuō)在做一個(gè)智能化的產(chǎn)品，這樣就可以了，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的和新的之間就會(huì)發(fā)生矛盾。我們看一下矛盾究竟在哪？首先我們要認(rèn)識(shí)什么叫傳統(tǒng)的智能家居？傳統(tǒng)的智能家居是這樣的，我們把那些燈、視頻設(shè)備、安防設(shè)備、家電設(shè)備通過(guò)一種方式整合起來(lái)，比如通過(guò)有線、無(wú)線實(shí)現(xiàn)整合控制、遙控，然后再附加一些遠(yuǎn)程控制，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，但是他一定不會(huì)融入大智慧城市中，這是傳統(tǒng)的整合一些不屬于自己的東西。未來(lái)的是怎樣呢？我們看一下新的東西。未來(lái)的燈是智能的，現(xiàn)在已經(jīng)做LED的智能燈泡，飛利浦已經(jīng)賣了一百多萬(wàn)套，云電視、云空調(diào)都有智能的，那么所有做終端的，包括手機(jī)、電腦、電視都是智能的，還有盒子這些都是智能的設(shè)備，還有多媒體娛樂(lè)設(shè)備，他們存在以后，智能家居做什么呢？其實(shí)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)互通才是智能家居的根本，那么怎樣讓他們之間相互操作，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)一些布線的連接，裝修在我們消費(fèi)者的比例中占到1%，99%的人不用智能。這些東西都是被對(duì)他們之間的整合，相當(dāng)于水泥一樣，但是有一個(gè)基礎(chǔ)，就是加工沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)基本上是不可能的，最后他們一定是相互分享的，所有的數(shù)據(jù)是共享在云平臺(tái)上的，這個(gè)就是新的智能家居。如果這樣大家找到位置的話，就知道你該怎么做。所以我們說(shuō)努力找到自己在智能家居的位置比創(chuàng)造更重要。羅格朗是傳統(tǒng)的企業(yè)，在這樣的新變化中，自己怎么找到自己的位置呢？羅格朗找到：？開(kāi)放與分享。羅格朗自己的產(chǎn)品有很多品種，包括燈光控制、音樂(lè)、安防、溫控。但是我們現(xiàn)在仍然趕不上時(shí)代的發(fā)展，不管我們一年銷售多少，對(duì)于這個(gè)大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還只是冰山一角。在這樣的情況下，我們用了一種辦法叫開(kāi)放，我們可以開(kāi)放自己的協(xié)議，跟所有的第三方系統(tǒng)進(jìn)行連接合作，所以在一個(gè)智能家居中，做過(guò)集成的都知道，羅格朗的產(chǎn)品在里面的只是一部分，不是全部。

　　接下來(lái)我講一下羅格朗的理念，這個(gè)時(shí)候要找到不同的需求、不同的客戶，第二要有人性化的關(guān)懷、要節(jié)能的理念，要簡(jiǎn)單，最后是科技與藝術(shù)的和諧。首先講不同的需求，剛才我們說(shuō)了有數(shù)碼、達(dá)人、土豪新貴，我們都可以滿足他們，我們有兩個(gè)品牌，一個(gè)品牌大家是沒(méi)有看過(guò)的，在市面上已經(jīng)找不到的品牌，叫做bticino，還有一個(gè)是我們羅格朗自己獨(dú)有的品牌，這個(gè)品牌從中高價(jià)位都有，當(dāng)然也會(huì)開(kāi)發(fā)新的中低價(jià)位的產(chǎn)品，但是它都是一個(gè)互聯(lián)互通的品牌。

　　在羅格朗的產(chǎn)品中我們考慮很多有關(guān)人文化關(guān)懷的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品和功能都可以作為在智能家居中的一些很有用的內(nèi)容，雖然看起來(lái)不起眼，比如一個(gè)產(chǎn)品我們叫揮手開(kāi)關(guān)，這個(gè)表面看是開(kāi)關(guān)，但是能解決很多問(wèn)題，第一我們不想碰那個(gè)開(kāi)關(guān)的時(shí)候，只動(dòng)一下手就可以了，第二這個(gè)是要在合適的位置動(dòng)，比如衛(wèi)生間、廚房你手上有水不愿意動(dòng)你動(dòng)一下就可以了，但是遠(yuǎn)一點(diǎn)的時(shí)候是不會(huì)動(dòng)的。第二你晚上起來(lái)要找開(kāi)關(guān)，我住了幾十年的酒店，一直都沒(méi)有一個(gè)酒店讓我滿意的，因?yàn)橥砩掀饋?lái)的時(shí)候根本找不到開(kāi)關(guān)，那怎么辦呢？有一些做基層的就說(shuō)我們改，然后燈開(kāi)著，但是找不到最好的方法。我想過(guò)一個(gè)就是用手在旁邊揮一下，那樣可以啟動(dòng)了，那樣就很人性化。還有收音機(jī)、背景音樂(lè)大家都清楚，但是真的喜歡聽(tīng)的，老人在家里聽(tīng)最多，他們喜歡聽(tīng)收音機(jī)，不能小看那個(gè)東西。

　　第三個(gè)是節(jié)能，節(jié)能這個(gè)理念我就不說(shuō)了，大家都有的，我只說(shuō)一下節(jié)能中的一些辦法，他可以對(duì)每一個(gè)回路的用電、耗電數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，還有一個(gè)是簡(jiǎn)單的，我們看到這個(gè)是其中一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品做數(shù)碼的人很愿意使用，但是作為老人來(lái)說(shuō)根本不愿意使用，或者一個(gè)家里有保姆也不會(huì)用這個(gè)東西，所以我們用一個(gè)辦法，就是所有這種智能控制都可以用開(kāi)關(guān)替代，也可以實(shí)現(xiàn)各種組合的功能，最后我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景控制器也可以等同于兩個(gè)開(kāi)關(guān)。如果這樣的話，人性化、簡(jiǎn)單化就做到了。當(dāng)然遠(yuǎn)程控制也是一個(gè)把家里的事簡(jiǎn)單化的一個(gè)方法，這個(gè)就不介紹了。

　　最后我講一下關(guān)于科技與藝術(shù)，這個(gè)我代表羅格朗感到很自豪。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，包括一些國(guó)外的產(chǎn)品，定位不一樣，國(guó)外的是工業(yè)化、商業(yè)化的用在家里不倫不類。國(guó)內(nèi)有很多先進(jìn)的產(chǎn)品，但是在藝術(shù)上差一點(diǎn)距離。而羅格朗在這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是全球最大的開(kāi)關(guān)企業(yè)，在開(kāi)關(guān)層面來(lái)說(shuō)目前還是第一個(gè)，我們有最豪華的特殊鋼和特殊石材的面板，還有精品、時(shí)尚的跟裝修搭配。

　　最后關(guān)于理念，就是要讓它產(chǎn)生舒適、安全的感覺(jué)，但是最重要的是要有價(jià)值感，這就是羅格朗的智能家居理念。謝謝大家！