——新基點副總經理 常奕第十三屆中國國際建筑智能化峰會北京站演講　

新基點副總經理 常奕

　　新基點是一家專注于智能建筑領域，不斷提供創新產品和解決方案的公司，以優質的服務贏得了市場和客戶的認可。接下來的時間就有請深圳新基點副總經理常奕先生，他今天演講的題目是“智能生態建筑的精細化管理專家”，有請！

　　以下是常奕先生的演講實錄：

　　常奕：各位專家、各位同仁，大家下午好，很高興能夠來參加這次會議，我有機會能夠代表新基點借這個機會跟大家做一個交流和溝通。新基點是一家專注于做智能樓宇軟件系統平臺的公司，我們也是一家專注于軟件開發和軟件服務的一家智能軟件集成公司。下面，我就想用PPT跟各位分享一下我們在智能建筑和智能軟件方面的經驗和思路。

　　剛才跟各位介紹了，我們新基點是在智能建筑領域，專注于智能建筑軟件平臺的開發以及解決方案制定的一家軟件企業，我們成立于2005年，通過6年的發展，我們已經從深圳的一家小規模的公司目前已經發展到全國擁有接近200人團隊有一定規模的軟件企業。我們從05年成立以來，推出了一系列擁有自主知識產權的智能軟件產品，05年成立的時候，我們有推出了核心產品，IBMS系統平臺。06年，我們推出了基于平臺軟件系統，07年我們推出了一套安全管理軟件，08年我們推出了智能物業管理平臺，09年我們推出了運動場館的管理平臺和基于隧道管理的一個智能安全平臺。2010年，隨著我們規模的壯大，我們跟廣州亞運會、跟深圳的大運會都形成了緊密的合作，在它的系統建設項目中，都運用了我們各個方面的智能化軟件，我們也推出了一系列的基于智能樓宇的管理平臺。2011年，我們的業務也走向了海外，我們在越南胡志明市承接了越南目前第一大單體綜合商業樓宇——時代廣場整個的智能樓宇建設工程和軟件平臺。2012年，我們現在推出了基于移動終端全系列的智能應用軟件的平臺。

　　從05年開始，我們新基點從一個只擁有3、5個人的公司到目前2012年我們擁有200人規模的軟件企業，我們一直是走的專注于用軟件系統的開發、軟件產品開發以及軟件產品服務的這樣一個方向，作為我們公司運營的核心。從最初我們只在深圳和廣州開展業務，到目前我們已經在全國的主要省會城市都設置了分支機構，成立了北方大區、西南大區、東區還有南區四個大區，銷售網絡已經實現了全國覆蓋，我們現在銷售團隊的規模已經達到了50人以上，我們的技術實力和我們的研發團隊也達到了大概60多人以上的這樣一個規模。我們現在團隊中主要成員都是一些比較年輕的在智能軟件這一行比較有經驗的人才，我們每一年在研發的投入上，現在規劃是拿出我們30%的營收和利潤投入到整個研發和新產品開發之中。

　　新基點通過這些年的努力，也獲得了一些認可，包括國家高新技術的認證，CMMI—3級認證，深圳市百強企業和軟博會產品金獎和智專委優質產品，我們新基點的軟件完全是自主開發、擁有自主知識產權的軟件系統。下面介紹我們的合作伙伴，新基點成立以來從大概400多項工程中利用了我們新基點的軟件，跟許多大型企業都結成了緊密的合作關系。

　　下面，我跟各位介紹一下新基點軟件系統的結構和產品。我們的產品主要分為三個大模塊，平臺級的模塊，主要集中在系統的集成管理，系統級的模塊集中在視頻監控和視頻控制方面，第三塊是城市互聯級的一個模塊，集中在城市物聯和城市互聯這樣一個范疇。基于這三個方面，我們目前也在朝著行業應用的解決方案和新的移動產品的開發這兩個目標在不斷的努力和前進。

　　在平臺級的產品中，我們主要是有這幾類，BULLDINGMAX這是我們核心產品，它是面向樓宇自動化的高度開放的樓宇建筑集成平臺，這一套軟件也是我們新基點的核心產品。第二類是SAFEMAX，是一個安全服務平臺。KEEPERMAX是我們與物業管理方一起合作開發的一個針對高檔建筑樓宇提供的一套規范管理制度和企業工程流程的一個物業管理系統平臺，這套軟件我們跟第一太平戴維斯形成了緊密合作，基本上他們全國所有的樓宇只要是他們作為物業管理的承接方，都在選用我們新基點提供的這套物業管理軟件。最后一塊是ENERGVMAX，這一套作為能耗管理的平臺，這套平臺我們目前也是在許多的項目中已經獲得使用，并且獲得了業主方良好的反映和好評。第二塊是我們產品體系中系統級的產品，一個是智能照明系統，包括控制器、終端這塊，我們已經形成了全系列自主知識產權的連硬件帶軟件一整套的智能照明解決方案。在城市級互聯的產品中，我們現在推出的基于物聯網城市、智慧城市這種解決思路的集合，前面所說的新基點的各種軟件產品為一體的綜合性服務平臺，在我們這個平臺中能夠融合對整個城市中的各種不同形態的樓宇，以及不同方式的樓宇、不同服務對象的樓宇，我們集成了一套管理平臺，城市中有別墅、小區、商業樓宇、場館，以及其他的公共建筑，我們這套平臺是希望通過我們的系統把整個樓宇的控制系統綜合統一到一個服務平臺中，成為這樣一個管理服務系統。MAXPHONE是我們基于無線互聯網方面的拓展，在這方面我們投入研究，把前面我介紹到的各種應用移動化、手機化，把它變成移動終端化，通過收益，通過移動終端能夠讓我們的用戶、讓我們的管理者能隨時隨地了解你的樓宇、了解你的房間、了解你的系統和建筑物內部的各種數據和穩定性。

　　在行業解決方案方面，我們新基點也一直在隨著業務的拓展摸索和前進中，隨著我們業務的發展，和不同的合作伙伴，和不同的項目的推進，我們也歸納出來了一些目前對于各種行業的不同的關于智能建筑的管理平臺和解決方案，包括隧道的集成平臺、設施設備的集成平臺、文化場館、交通樞紐的綜合管理平臺，交通樞紐的綜合管理平臺，我們現在也在跟湖南省地鐵交通樞紐談合作，估計這塊基本上我們能夠獲得在這方面的突破，酒店的綜合管理平臺、醫院的綜合管理平臺、學校的綜合管理平臺以及大型商業建筑綜合體的管理平臺，在這些行業應用的解決方案中，我們新基點都投入了很大的精力、人力、物力去做開發，目前這些產品在我們的項目中也得到了非常良好的應用。

　　在新產品方向，我們集中在移動化，就是通過移動終端把我們的這些智能管理系統和平臺通過Pad、通過Phone來向用戶提供服務。這張圖片介紹的是在Pad和iPhone上面，基于蘋果的系統我們推出的這樣一個服務，同時，基于安卓的系統，我們也有同樣的服務提供給用戶。就是當我們的用戶使用了我們新基點的軟件的同時，以前可能是要通過電腦，通過服務器和公共機才能處理和操作各種控制系統，現在，我們提供給我們的客戶是能夠通過他的移動終端，通過他的Pad或者手機，都能隨時隨地控制和監控管理這塊的工作。

　　作為產品的方向發展，我們新基點一直在投入、一直在摸索，希望能夠在未來的智能建筑和智能樓宇的發展中擁有我們新基點產品的一席之地。

　　對于新基點的未來和勾畫，我也想跟各位專家、各位同仁分享一下我們的想法和思路。我們現在提出來一個托管應用的服務概念，我們新基點希望在這方面做不斷的嘗試和努力，我也可以跟各位介紹一下，昨天我們的一個策略投資者剛剛發了廣告，就是廣田股份深圳銀行上市企業剛剛作為投資股東投資了我們的公司，廣田股份是一家上市公司，規模也非常大，它主要是集中在別墅和商業樓宇裝修這樣的服務公司，他們作為我們策略的投資股東，已經投資了2500萬，希望通過我們的智能服務，來豐富廣田股份在它所裝修的樓宇中的智能應用產品以及滿足客戶更多的需求。我們也希望通過這樣的一些策略投資伙伴和我們的合作伙伴來推出一種服務集中概念，就是說未來我們希望我們新基點的這些軟件平臺和軟件系統，不一定是采取一種銷售的方式，我們可以采取一種服務托管的方式，我們的軟件可以直接免費贈送給我們合作伙伴或者業主，只是這些客戶按年或者按月支付一定的服務費用，作為托管的服務，就像IDC一樣，我們集中一個云的平臺，把所有樓宇的信息數據以安全性有保障的方式能夠保存在這個平臺中，為我們的客戶不光提供控制服務，也提供數據分析、數據挖掘和數據整理的服務，最終我們的商業模式從一個銷售型的商業模式變成一個服務型的商業模式，這一點是我們新基點想嘗試的也在摸索的這樣一條道路。這一次我們跟我們的策略投資者也在探索，在一些新的小區樓盤中，我們推出這樣的一些服務。

　　新基點作為一個軟件企業，強調的是一個服務的體系，自從我們新基點在開發出BULLDINGMAX這個產品以后，隨著一系列工程的推進和一系列項目的推進，我們一直強調的是一個標準化的服務流程，我們是做軟件的企業，但是我們這個軟件的服務一定需要一個標準化的體系和流程，為我們的客戶和我們的業主提供一整套的完善的標準化服務。

　　這個標準化服務涉及到施工的準備、施工的階段、調試的階段、驗收的階段和售后服務的階段，我們新基點是在每一個階段中都有明確的、規范的一整套的制度和服務標準，不管是為我們的合作伙伴集成商、業主以及最終使用這個樓的客戶，不管是家庭客戶還是商業客戶，能夠提供全系列端到端的完整服務標準和流程。我們提出的這些服務理念，也是想著眼于細節，能夠為我們的客戶提供最完善、最滿意的服務，所謂高效集成、智慧管理，是希望通過我們點滴的努力，為我們的客戶提供最大的效益，達到最好的效果。

　　最后，我跟各位簡單的分享幾個大型成功案例。深圳的證券交易中心已經投入使用的，是深圳目前一個比較大規模的智能建筑，這個證券交易中心的軟件就是用了我們的BULLDINGMAX控制系統，整個智能化集成點達到了一萬個以上，這一套應用也得到了深圳市政府包括國家證券會的表揚和肯定。美的的總部大樓用了我們的BULLDINGMAX、KEEPMAX等一系列智能軟件，美的集團對我們新基點提供的軟件系統都是非常的肯定，也是達到了非常良好的效果，這個項目智能化集成系統點數約為兩萬個點以上。重慶的富力凱悅酒店，這是重慶一家五星級酒店，這個樓也是我們在酒店應用方面的標準案例，在這個案例中，我們的智能化系統點數約為一萬點，其效果讓整個酒店的業主方對我們平臺的操作性和管理性能評價非常的高。國慶國博這棟樓是我們目前做的單體最大項目，系統點數超過20萬個，現在正在施工中，如果有興趣的朋友，我可以陪同大家去重慶參觀指導。這是深圳灣的體育中心，這是越南時代廣場。

　　以上就是我的介紹，感謝各位，希望能有會跟各位一起探討研究，能夠把智能建筑、智能軟件做得更好，謝謝各位!